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Une organisation pour optimiser les achats d'agrofourniture et les ventes de la collecte

 

Ouvrir de nouveaux débouchés, de nouveaux marchés à croissance forte.

Bénéficier de la massification des achats, pour améliorer les conditions commerciales et sécuriser les approvisionnements.

 


Chiffres clés:

Collecte

1 000 000 de tonnes dont

blé tendre 160 000 t

tournesol : 150 000 t

blé dur : 340 000 t

maïs : 160 000 t


Agrofourniture :
200 M€


Engrais :
187 000 t

L’union ALLIANCE OCCITANE regroupe la coopérative Arterris, ses filiales MAISAGRI TARN ET QUERCY (82), DURAN CÉRÉALES (82), SICA ROUQUET (31), EURAMED (66) ainsi que 2 coopératives partenaires.

Elle porte les stocks de collecte et d’agrofournitures de ses membres et réalise pour leurs comptes les ventes et les achats.


Des filiales complémentaires


MAISAGRI Tarn et Quercy

Activités : collecte et agrodistribution grandes cultures, arboriculture, maraîchage.

Chiffre d'affaires : 38,5 M€.

Collecte : 120 000 tonnes.

Zone d'intervention :  Tarn et Garonne.

 

DURAN CÉRÉALES

Activités : collecte et agrodistribution grandes cultures, cultures spécialisées. Alimentation animale (flocons, mash).

Chiffre d'affaires : 13,7 M€.

Collecte :  40 000 tonnes.

Zone d'intervention : Tarn et Garonne, Gers.

 

SICA ROUQUET

Activités : collecte et agrodistribution grandes cultures, LISA.

Chiffre d'affaires : 30 M€.

Collecte : 76 000 tonnes.

Zone d'intervention : Haute-Garonne, Tarn, Aude.

 

EURAMED

Activités : agrodistribution, vigne, arboriculture, maraîchage, collecte grandes cultures, LISA.

Chiffre d'affaires : 19,5 M€.

Collecte : 13 000 tonnes.

Zone d'intervention :  Pyrénées-Orientales, Aude, Hérault.


Vente de la collecte

Chargée de mettre en marché un million de tonnes collecté, l’équipe commerciale d’ALLIANCE OCCITANE explore tous les marchés accessibles :

le marché intérieur d’abord en relation étroite et directe avec les industriels (semouliers, meuniers, triturateurs, fabricants d’aliments du bétail…) en privilégiant autant que possible les outils où le groupe a des intérêts directs (LES MOULINS PYRÉNÉENS, Arterris Nutrition animale, SAIPOL, GHM) et les industriels de proximité ;

le marché export communautaire principalement l’Italie et l’Espagne, en privilégiant les contrats directs avec les entreprises industrielles ;

le marché export pays tiers, principalement à destination du Maghreb, traité avec l’appui d’exportateurs qualifiés mais en s’efforçant toujours de bien maîtriser les attentes des utilisateurs industriels finaux.

 

Achat des fournitures

Forte d’une activité totale en agrodistribution de près de 200 millions d’euros, l’union ALLIANCE OCCITANE organise pour ses membres le référencement et les achats de tous les produits d’agrofournitures et en particulier les produits de nutrition et de protection des plantes.

 

Protection des cultures

Le référencement des produits de protection des plantes est réfléchi, partagé et optimisé dans le cadre de l’Union UNIMED dont ALLIANCE OCCITANE est membre. Tous les membres d’UNIMED ont signé le contrat partenaire InVivo. Les fermes expérimentales et les plates-formes expérimentales du groupe menées dans le cadre du pool technique InVivo et en partenariat avec les Instituts Techniques permettent de sécuriser les choix techniques et les conseils d’utilisation. La gestion du stock commun est réalisée par la plate-forme SEVESO de Montbartier (InVivo).

 

Semences

Pour ses besoins en semences autogames, ALLIANCE OCCITANE s’approvisionne en totalité auprès des stations de semences du groupe (Arterris et SEMENCES DU SUD). L’union intervient dans les choix des variétés multipliées par ces outils semenciers, en fonction des résultats expérimentaux et des débouchés commerciaux de la collecte.

Le référencement et les achats de semences hybrides sont pilotés par ALLIANCE OCCITANE à partir des résultats des expérimentations, des objectifs commerciaux de la collecte et en privilégiant, dans la mesure du possible, les obtenteurs partenaires des activités semences du groupe.

Une démarche similaire est menée pour les semences fourragères.

 

Engrais

ALLIANCE OCCITANE réalise pour ses mandants le plan d’approvisionnement en engrais en partenariat avec d’autres coopératives dans le cadre du GIE ORION. Pour les engrais d’importation, elle fait appel à la société d’importation, de manutention et de stockage EML qui est installée à Port la Nouvelle et dont Arterris est actionnaire principal.

 

Équipements viticoles et agricoles

Pour cette activité, l’union ALLIANCE OCCITANE est partenaire du CRD AgroEquipement animé par InVivo.


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